款。”
“當ASML向蔡司提出光學鏡頭改造項目的時候,肖特並沒有什麼興趣,認爲這不是他們的市場。”周至笑道:“肖特公司所有董事都沒興趣投資一家不知名的荷蘭公司。更過分的是,他們還要求ASML必須及時支付拖欠的貨
“ASML當時也是山窮水盡,因此提出部分欠款用現金,其餘用5%的股份還錢的方案,被肖特無情地拒絕了。”
“這百分之五的股份不過開價千萬美元。”周至笑道:“於是安盛基金再度出手,替ASML解決了來這次危機,股份也從14%增加到了19%。”
“我去,你們就這麼有把握?”胡長風對安盛基金如此精準的投資驚呆了。
不到兩年,ASML股份的價值增長了50倍,而且看樣子還得繼續瘋狂增值。這和撿了個聚寶盆有啥區別?!
“因爲當時我們已經和三星展開了合作,知道三星向ASML提出了一個瘋狂的計劃,將要引進總值高達五億美金的數十條生產線。而進展卡在了談判階段,三星要求ASML讓渡百分之三十的利潤。”
“而三星當時的這個決定,又是因爲急於和我們展開合作而導致的,我們拿下了專利,並且同意了生產授權,只要生產線到位,立刻就能產生大量的利潤。”
“所有情報都被你們掌握了。”胡長風笑着搖頭:“還是你們制度靈活啊,換成我們,就算知道這樣的天賜良機,彙報、請示、調配外匯,等到全部辦下來,黃花菜都涼了半天了!”
“最關鍵還是蔡司的成功,當蔡司CEO利希滕貝格聽到關於鉅額訂單的消息時,激進的選擇賭了一把,砍掉了部分業務部門,並把剩餘部門整合到一起,全力按照ASML要求改造生產線。”
“他賭對了,蔡司最終解決了鏡頭生產對人手的依賴。生產出適配PAS 5500的良品鏡頭,公司也搭上東風,扭虧爲盈。”
“而於此同時,飛利浦和ASML的高管們也準備趁經濟和行業的上升期,完成在在納斯達克的的上市。”
“因爲ASML是荷蘭公司,想要在納斯達克上市,只能通過存託憑證通過老美的商業銀行和清算公司進行上市和清算。”
“而老美的商業銀行和清算公司對ASML提出擔保要求,要求它尋找到可靠的,熟悉並深度參與美洲證券市場的基金作爲雙方的擔保中介。”
“胡老您猜,ASML找的是誰?”
“哈哈哈,還能是誰?做生不如做熟,肯定還是安盛唄!”胡長風笑道。
“對,ASML打的就是這主意,不過三星的訂單還沒有完全談妥,資金沒有到位,他們是真沒錢,於是提出用部分存託憑證來抵賬。”周至也覺得好笑:“這種存託憑證實際上就相當於原始股,因此經過這輪,我們的持股就到
了27%。”
“ASML去年就在納斯達克上市了吧?”胡長風羨慕壞了。
“是的。”周至點頭,爲了拿到這批股份,他前後花了六千多萬美金,那批資金夠ASML建造十多臺PAS5500,也是靠着這些資助,ASML好歹熬過了初期“青黃不接”的尷尬局面,滿足了臺積電,三星的初步需求,也闖出了
市場。
當然對雙方的回報也是豐厚的,如今這些股份的價值已經翻了五十倍,六千萬美元的投資變成了三十億的市值。
只不過目前還在固定持股期,不能自由買賣,只能通過衍生產品搞事情。周至跳過了這節,繼續說道:“在安盛基金操作下,ASML的存託憑證已在美國納斯達克成功上市,獲得發展急需的資金。有了這部分資金補充,三星
和臺積電的大單,它才能安穩生產。”
“解決了蔡司光學部件和發展急需的資金。目前公司處於良好的狀態,PAS5500線步進式光刻機已經成爲穩定可靠的設備,今年年初ASML宣佈在未來幾年將繼續在長期發展和增長潛力方面投入資金,準備在800人基礎上
再招聘200人,將公司擴展到千人的規模。”
“現在最新的PAS 5500已經可以配置248nm的DUV光刻頭,設備售價爲600萬美金,可以爲處理器客戶生產製程爲0.25微米的邏輯工藝,或者爲內存客戶生產256Mb的內存顆粒。
“這套設備,將會是未來12英寸晶圓生產工藝的關鍵設備,我們必須要把握住。”
“當然了,並不是說安盛基金擁有ASML27%的股份,就代表ASML必須要聽咱們的,所以如何將這條生產線引進到國內來,尤其是在MEGA層級引進到國內來,是需要多方努力的問題。”
對於光刻機這麼複雜的技術設備來說,技術授權的層級是非常多的。
最初級的就是加工授權,甲方只有利用機器加工的權利,其餘從安裝到維修,都必須有乙方通過服務合同來保障,甚至一顆螺絲釘你都沒有資格去調一下。
比加工授權高一級的就是維護授權,這個授權也分了許多等級,普通的軟件調試,軟件故障處理,硬件調試,硬件故障處理,日常維護,直到廠房建設和設備安裝,一層層的都有相應的授權合同,各種手冊更是細分到五花八
門,主打一個讓你喫不透。
最高一層級的就是MEGA合同。這個合同是歐盟重振科技的“尤裏卡計劃”框架內,關於集成電路的JESSI子計劃的一部分。
MEGA不僅僅是同意你使用計劃內生產的光刻機,而是將你納入到歐盟的計劃框架內,作爲它的一份子來培養,其目的當然是要讓你形成對歐盟技術路線的依賴性,最終讓你的市場被歐盟技術路線的產品所引導和佔領。
“政治,外交,經濟,市場。”周至一個個伸出手指:“我們要在四個方向都打一場硬仗。”
“前兩個無需我們去操心。”胡長風倒是明白自己的職責:“後面兩個具體說說。”
“後面兩個,我們要找出對我們自己有利的籌碼,然後拿去談判。”周至說道:“經濟方面我們已經在着力了,持有ASML大量股份,成爲它最大的外部股東,雖然還不能完全左右其決策,但起碼已經擁有部分直接話語權。有
了和他們對話的資格。”
“其次是我們與三星,索尼深度合作的關係,直接左右了存儲芯片和多媒體芯片的國際市場,兩個市場目前還遠沒有飽和,三家在國內的生產線都有擴張的前景,”
“只要我們能夠提出足夠多的訂單需求,提出的規模足夠龐大,其利潤前景自然會讓ASML和MEGA動心。”
“爲了避免ASML拿翹,我們還可以大張旗鼓地與美日進行談判。”周至說道:“美系雖然競爭失敗,日系在與歐系的競爭中也顯現出了頹勢,但他們已經積累的技術,對我們而言並非無用,要是能夠得到並且消化吸收,對於
產業基礎技術的提振是不言而喻的。”
目前軍工就在走這條路,而且在消化前蘇聯技術這條路上,走得很成功。